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杭州商业调查公司丨杭州区域中央空调市场调研报告

发表时间: 2022-03-07 13:33:50

作者: 温州火眼金睛商务调查公司

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杭州商业调查-杭州火眼金睛侦探调查公司是一家商业风险和信息调查公司,主要为企业解决所遇到的安全隐患、交易风险、投资风险等问题提供理论基础及技术保障,为企业发展保驾,为商务安全护航。无论你是大、中、小、或者刚刚起步的企业,



【总体特征分析】

近些年随着经济的快速膨胀发展,杭州逐渐跻身一线城市的行列,似有与“北上广”齐名的架势。***近一段时间,柴静《穹顶之下》纪录片的播出,也让杭州再次成为大家谈论的焦点,更多的人认识到,杭州日益增加的私家车数量成为产生雾霾的主要源头。而此次本刊编辑深入杭州市场走访1个星期,更是深刻地体会到杭州市内交通的拥堵和雾霾的严重。


2015年一季度悄然落幕,而据《经济之声》报道,近期一季度全国各地经济统计数据相继出炉。在全国经济下行的情况之下,中西部省份GDP增速保持前列,而沿海发达城市较往年相比明显放慢了脚步,甚至出现下滑。杭州市场一季度经济统计公报虽然没有出炉,但是无疑承受着巨大的下行压力,关于这一点在本刊的市场走访中也得到了证实。


与2014年相比,2015年一季度,杭州中央空调市场下行的势头已经慢慢显现。80%以上的受访者均向本刊表示,2015年杭州市场的低迷将有可能导致市场格局产生重大变化,随之而产生的震荡将波及整个中央空调产业链,包括厂商、代理商、经销商、设计院、安装公司等。总体而言,近年来,杭州市场呈现出以下市场特点:



资金受困,市场沦陷

资金,成为悬在每个市场人士心上的头等大事。为了项目和资金,他们每天都在殚精竭虑,挖空心思。在目前的市场上,几乎没有哪一个经销商愿意敢碰那些资金状况不良的工建项目。


首先,影响***的莫过于政府公建项目。关于这一点,很多市场人士都能够达成共识,在新一届政府强有力的反腐肃贪之后,新上马的项目明显减少。作为发展十分成熟的杭州市场,基础的政府公建项目早在2008年之后的几年中逐步完善完全,甚至在一些郊县的公建项目也都基本完成。而且,在更多的政府项目中,往往在价格方面竞争比较激烈,低价中标成为新常态,再次加剧了厂家与经销商的困境。


其次,民用项目资金的短缺。“目前杭州市场经济状况就是,中标卖设备是其次,首先解决中标私营企业的贷款问题,解决了甲方的资金问题,才能顺利出设备。”日立冷机浙江事务所所长宋利军如此表示道。众所周知,浙江民营企业发展十分成熟,但是在整体大环境下行的情况之下,民营企业也到了艰难的关头,业务量减少,又苦于银行贷不到款,只能自断臂膀保持生计。


再者,房地产市场继续低迷。这是不争的事实,而且也不是杭州的个案。放眼全国,房地产市场哀嚎一片,不仅仅是商业综合体项目举步维艰,民用住宅项目更是开发过度,泡沫破裂只是时间的问题。此外,如今互联网的爆发增长,也在很大程度上影响到传统商业的发展,传统的商业模式慢慢被快速变化的时代所优化淘汰,这一点在未来的市场发展中将会更加凸显。



火拼中小项目

“台风来的时候,猪也能飞上天。”在前几年,当市场行情好的时候,或许很多大品牌根本看不上一些小型项目。但是现在不同了,市场跌入低谷,再小的项目,一些大品牌不惜通过杀低价来抢夺竞争。市场竞争秩序就这样在激烈的竞争之下支离破碎,尤其是在以精明而著称的浙江人这里,似乎市场秩序不过是随手丢弃的废纸一般,破坏者们也变得理直气壮了起来。


“就目前而言,市场情况不是太好,现在一个几十万元的项目,很多大品牌都来抢。市场有限,品牌众多,竞争很激烈,在这样的环境下,我们必须要寻求转变。”TCL商用空调浙江分公司总经理喻巧玲表示。


的确如此,在充分竞争的杭州市场,市场容量已经几近饱和状态。市场“蛋糕”基本是固定的,如此多的竞争者来争抢,很多不规范的现象势必会层出不穷,这也是多年来中国市场发展的特色。而在杭州市场,这种现象尤为突出。僧多粥少的局面,不是短时间形成,而是长期以来在市场的暗涌下逐渐升涨起来的。很显然,杭州市场有着它的普遍性,在于全国市场项目建设的低迷,当然也有着它的特殊性,就是在很多时候,不按常规和正道操作市场,这也有可能会成为未来杭州市场走向衰败的***直接因素。


洗牌,拐点将至

“也有部分的经销商比较悲观,特别是做工建为主的,为了优化环境,下半年可能很多在建项目会停工,不仅影响下半年的经济可能还会直接影响2016年上半年的销量。”EK空调杭州办事处总经理姚轶洲说道

拐点总会来,就看是在什么时候。无疑,在如今的杭州市场,已经出现种种迹象,作为全国中央空调市场的风向标,杭州的风吹草动总会成为行业人士关注的焦点。


如果拿浙江市场与江苏市场对比,其实可以发现,浙江属于激进派,而江苏属于保守派。作何理解呢?以各大中央空调厂商在这2省的核心经销商进行对比,江苏地区超过1亿元的经销商数量明显低于浙江,超过2亿元以上更是屈指可数。浙江则不同,仅大金空调核心经销商美佳电器2014年业绩已经突破6亿元,超1亿元的经销商数量也是比江苏多出不少。这些数据完全可以反映出问题的本质。浙江的生意人天生带着一股闯劲儿要将事业做大做强,但是面对市场困境时,承担的风险就更大,尤其是在失去厂家的大力扶持的情况下,日子的艰难可想而知。


市场总有一个周期,而且具有不可预测性,谷底和谷峰的抉择全在于企业***的一念之间。如同炒股一样,什么时候要稳住手中的仓,什么时候要清仓抛空,将有限的资源分散开来以此分散风险,都是十分重要的。市场洗牌大战,终究会来临,行业人士都应该提前做好准备。


【机型特征分析】

毫无疑问,杭州市场作全国多联机的重点市场受到众多厂家的关注,与水机市场相比,多联机市场***算得上杭州的主导市场。据调研结果显示,多联机在所有的机型当中占比超过50%,也再次印证了多联机产品称霸的市场格局。冷水机组产品相对冷落许多,2014年冷水机组占比不到20%,预计在政府公建项目不景气的2015年,这一占比将继续下滑。单元机产品方面,这几年在格力、美的等家电品牌的推动下,市场一度呈爆发式增长。但是,在2014年以后单元机产品逐渐放缓增长的步伐,不过仍然以16.7%的市场占有率仅次于冷水机组产品,总体而言,其增长的速度还是要慢于多联机。



多联机产品方面,大金长期占据市场“领头羊”的位置,市场地位无可撼动。在2014年中,日立(青岛)、东芝、三菱电机、三菱重工、三菱重工海尔、富士通、三星等日韩系还是取得不错的市场成绩,不过在2015年受政府公建及房地产项目的波及可能会受到一些影响。格力、美的、海尔3大家电系品牌加大了对多联机市场的投入,在2014年中收获颇丰,尤其是格力增长***为迅猛。其他品牌如LG、松下、志高、奥克斯、TCL、EK以及传统的美系品牌都在不断地加大市场推广,以此在日益壮大的多联机市场分得一块“蛋糕”。


冷水机组产品方面,江森自控约克在市场上表现突出,2014年中居于美系4大品牌首位。其次,开利、麦克维尔也有着不错的发挥,特灵与其他3家相比要相对逊色一些。此外,格力、美的、LG、盾安、日立冷机、富田等品牌也取得了不错的成绩。不过预计在2015年,受整体市场大环境影响,冷水机组首当其冲将受到***的波及。


单元机组产品,较前几年的疯狂相比慢慢趋于理性,一方面是缘于几大家电系品牌的策略的转变,另一方面,市场需求也在逐渐发生变化。格力、美的、海尔依然是***的单元机市场供应商,这几年变化不大,此外包括志高、奥克斯、TCL等品牌也都有着一定的销量。


【渠道特征分析】

与2013年相比,在2014年中,杭州市场渠道经销商变化并不是很大。尤其是在以工建项目为主的水机经销商当中,很多公司的企业年龄都超过10年,渠道格局非常稳定,新进的水机经销商并不多。而以多联机为主的渠道经销商则出现一些微妙的变化,由于项目市场的不景气,更多的经销商转型投身家装零售市场。此外,由于项目利润的摊薄,有一些经销商也逐渐将重心拓展到其他行业。总体而言,传统的经销商渠道格局较为稳定,包括各大主流厂家的核心经销商都没有出现很大变动。


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另外,杭州地区渠道经销商主要以杭州本地帮为主,其他如宁波、温州等地区的经销商想介入杭州市场难度较大,而杭州地区经销商一般也不去涉足其他地区。也就是说,在浙江地区,由于各个城市发展十分成熟,渠道的地域性十分明显,而且形成了各自的派别。值得注意的是,经过这几年的市场发展,渠道经销商对于厂家的忠诚度并没有好转,一般而言,经销商会选择多个品牌进行合作,经销商的忠诚度普遍较低。

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